Αναρωτιέσαι με ποιους τρόπους βγάζουν χρήματα οι influencers το 2023; Μήπως ενδιαφέρεσαι να ασχοληθείς κι εσύ με το influecing, μετατρέποντας το σε μια πηγή εισοδήματος; Μέσα από αυτό το άρθρο θα δούμε με ποιους τρόπους βγάζουν χρήματα οι influencers, ποιοι είναι οι πιο αποτελεσματικοί από αυτούς, πως έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν ένα παθητικό εισόδημα και πως μπορείς να ξεκινήσεις και εσύ.
Σε αυτό το σημείο είναι σημαντικό να αναφερθεί πως κάθε influencer είναι διαφορετικός. Αυτό σημαίνει πως ανάλογα με το περιεχόμενο που ανεβάζει στα κοινωνικά δίκτυα και τον τρόπο που το παρουσιάζει, κάποιοι τρόποι αποδίδουν αρκετά καλύτερα από κάποιους άλλους. Θα πρέπει να σκεφτείς καλά ποιοι τρόποι ταιριάζουν καλύτερα με το περιεχόμενο και το στυλ σου έτσι ώστε να δεις και θετικά αποτελέσματα.
Το καλό με το να είσαι influencer είναι πως μπορείς να χρησιμοποιήσεις είτε έναν, είτε διαφορετικούς τρόπους για να βγάζεις χρήματα. Από το να κρατάς προμήθεια για κάθε πώληση που γίνεται απ’ τους affiliate συνδέσμους σου, μέχρι και το να λαμβάνεις και να αξιολογείς προϊόντα και υπηρεσίες, βρίσκεται στο χέρι σου για το τι θα επιλέξεις.
1. Sponsored Περιεχόμενο
Ένας από τους γνωστότερους τρόπους με τους οποίους βγάζουν χρήματα οι influencers είναι μέσω του sponsored περιεχομένου. Το ‘sponsored’ περιεχόμενο αφορά τις δημοσιεύσεις που κάνει ο influencer με στόχο τη προώθηση προϊόντων, υπηρεσιών ή του ονόματος μιας επιχείρησης (brand). Το εκατοστέ brand καλείται να πληρώσει το ποσό που έχει συμφωνήσει με τον/ην influencer ώστε να ξεκινήσει η προώθηση.
Σε όσο αφορά τις συνεργασίες μεταξύ μιας επιχείρησης και ενός influencer, υπάρχουν αρκετές διαφορετικές συμφωνίες που μπορούν να γίνουν. Ορισμένες απ’ τις γνωστότερες συνεργασίες που κάνουν τα brands και οι influencers είναι οι παρακάτω:
- Πληρωμή και δημοσίευση: Η εταιρεία θα σου στείλει έτοιμο το υλικό που θέλει να προωθήσεις, συχνά φωτογραφίες ή βίντεο και, αφότου λάβεις τη πληρωμή ή μια προκαταβολή, ξεκινάς με τη προώθηση του περιεχομένου.
- Αποστολή προϊόντων: Η εταιρεία σου στέλνει το προϊόν με courier, κάνεις unboxing και τραβάς φωτογραφίες και βίντεο, το ελέγχεις όσο καλύτερα μπορείς και στη συνέχεια προχωράς στο review και τη προώθηση του.
- Πρόσβαση στην υπηρεσία: Σε ορισμένες περιπτώσεις θα καλείσαι να προωθήσεις μια ιστοσελίδα, μια υπηρεσία, μια πλατφόρμα, ή ακόμα και ένα ψηφιακό προϊόν. Στη προκειμένη περίπτωση, θα πρέπει να αποκτήσεις πρόσβαση σε αυτή την υπηρεσία ή να λάβεις το ψηφιακό προϊόν ώστε να το ελέγξεις και να προχωρήσεις στη προώθηση του.
- Πληρωμή και affiliate σύνδεσμοι: Η εταιρεία και ο influencer έρχονται σε συμφωνία για ένα στάνταρ κόστος, ενώ στη συνέχεια του παρέχεται affiliate σύνδεσμος για να λαμβάνει προμήθεια για κάθε ολοκληρωμένη πώληση που γίνεται απ’ τον σύνδεσμο του.
Οι μικροί influencers τείνουν να αποδέχονται συνεργασίες όπως να λαμβάνουν το προϊόν δωρεάν για να το αξιολογήσουν και να το προωθήσουν, ίσως έναν affiliate σύνδεσμο για να κερδίζουν χρήματα από κάθε πώληση, αλλά χωρίς ένα στάνταρ κόστος. Αν και με αυτό τον τρόπο θα καταφέρεις να αποκτήσεις διάφορα προϊόντα τα οποία μπορείς να μετατρέψεις σε φρέσκο περιεχόμενο για τα κοινωνικά σου δίκτυα, μπορεί επίσης να ρίξει τη δουλειά σου στα μάτια της εκατοστέ εταιρείας, πράμα που μπορεί να φέρει άρνηση για μια διαφορετική συνεργασία στο μέλλον.
2. Affiliate Marketing
Το affiliate marketing είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να κερδίζεις προμήθειες από κάθε ολοκληρωμένη πώληση που γίνεται για ένα προϊόν ή μια online υπηρεσία. Κάθε brand παρέχει διαφορετικό ποσοστό προμήθειας ανά πώληση, ενώ σε σπάνιες περιπτώσεις πληρώνουν ακόμη και για απλές εγγραφές που γίνονται στην ιστοσελίδα τους.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα λάβεις την προμήθεια μόλις η αγορά ολοκληρωθεί. Ωστόσο, κάποια affiliate προγράμματα σου επιτρέπουν να κερδίζεις χρήματα από τα leads (εγγραφές), από τους χρήστες που δοκιμάζουν μια υπηρεσία ακόμη και όταν χρησιμοποιούν τις δωρεάν δοκιμαστικές ημέρες που τους παρέχονται, από κλικ σε ιστοσελίδες μέχρι και για τη λήψη ενός προγράμματος, μιας εφαρμογής ή οποιουδήποτε λογισμικού.
Όταν εγγράφεσαι σε ένα affiliate δίκτυο και εγκρίνεσαι από μια εταιρεία, στη συνέχεια θα έχεις την δυνατότητα να αποκτήσεις πρόσβαση στους affiliate συνδέσμους που σου παρέχει το εκατοστέ brand. Μπορείς να δημοσιεύεις τους affiliate συνδέσμους σου οπουδήποτε θέλεις στο διαδίκτυο, όπως σε κοινωνικά δίκτυα, στο blog σου, στο YouTube Κανάλι σου, ή ακόμα και στο Podcast Κανάλι σου. Κάθε φορά που ένας επισκέπτης θα ολοκληρώνει μια αγορά από έναν απ’ τους συνδέσμους σου, θα λαμβάνεις την αντίστοιχη προμήθεια που παρέχει το brand.
Μιας και οι περισσότεροι affiliate σύνδεσμοι λειτουργούν με τη χρήση των cookies, αν ο επισκέπτης που θα μπει σε μια ιστοσελίδα για να αποκτήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από τον affiliate σύνδεσμο σου προχωρήσει την επόμενη ημέρα ή αρκετές ημέρες αργότερα στην παραγγελία, θα λάβεις και πάλι την προμήθεια που σου αντιστοιχεί. Ωστόσο, αν ο χρήστης διαγράψει τα cookies από το πρόγραμμα περιήγησης του, τότε δεν θα λάβεις την προμήθεια, κάτι το οποίο σπανίζει αρκετά.
3. Dropshipping
Το dropshipping είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για κάθε influencer που θέλει να πραγματοποιεί πωλήσεις μέσα από το δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα, χωρίς ωστόσο να διαθέτει τα ίδια τα προϊόντα ή κάποια αποθήκη.
Το dropshipping είναι μια μέθοδος εκπλήρωσης παραγγελιών όπου μια επιχείρηση δεν διατηρεί σε απόθεμα τα προϊόντα που πουλά. Αντίθετα, ο πωλητής αγοράζει απόθεμα όπως απαιτείται από ένα τρίτο μέρος – συνήθως χονδρέμπορο ή κατασκευαστή – για να αποστείλει στη συνέχεια τις παραγγελίες.
Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ του dropshipping και του τυπικού μοντέλου λιανικής είναι ότι ο έμπορος που πουλάει τα προϊόντα, δεν τα διαθέτει σε απόθεμα, ενώ ενεργεί ως μεσάζων.
Επομένως, αν σκοπεύεις να υιοθετήσεις το μοντέλο του dropshipping, τότε θα ενεργείς ως “βιτρίνα” από την οποία θα σε επισκέπτονται πελάτες και θα ολοκληρώνουν τις παραγγελίες τους. Για κάθε επιβεβαιωμένη παραγγελία, εσύ θα χρεώνεις τον αποστολέα και ο drop shipper θα χρεώνει εσένα.
4. Merchandise
Δεν είναι λίγοι οι γνωστοί influencers που σου επιτρέπουν να τους υποστηρίξεις αγοράζοντας το δικό τους merchandise. Παρόλα αυτά, για να καταφέρεις να έχεις αρκετές πωλήσεις, θα πρέπει πρώτα να έχεις αναπτύξει ένα μεγάλο κοινό που ενδιαφέρεται και αγοράζει αυτά που προωθείς.
Οι influencers τείνουν να παρέχουν το δικό τους merchandise και να το προωθούν στους πιο πιστούς followers τους, το οποίο συχνά περιλαμβάνει μπλουζάκια, κούπες, καπέλα, ποτήρια και άλλου είδους πραγμάτων που περιλαμβάνουν πάνω τα λογότυπα ή το όνομα τους. Αυτή είναι επίσης μια εξαιρετική τεχνική του offline marketing, όπου το λογότυπο ή η ονομασία σου εμφανίζονται πάνω σε φυσικά πράγματα.
Φυσικά, για να δημιουργηθεί ένα merchandise, θα πρέπει πρώτα να υπολογίσεις και το κόστος για να κατασκευάσεις και να έχεις διαθέσιμα όλα όσα θα παρέχεις. Αν δεν γνωρίζεις πως να πουλάς μέσω του ίντερνετ το δικό σου merchandise, τότε διάβασε τους οδηγούς που έχουμε στη σελίδα “κατασκευή ιστοσελίδων” ώστε να βρεις όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορείς να κατασκευάσεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ώστε να προωθείς και να πουλάς το δικό σου merchandise.
5. e-Books και Online Courses
Ως influencer θα έχεις την δυνατότητα να δημιουργείς, προωθείς και πουλάς τα δικά σου e-books (ψηφιακά βιβλία) ή online courses (ψηφιακές σειρές μαθημάτων). Για παράδειγμα, αν είσαι influencer που επικεντρώνεται στο φαγητό, τότε μπορείς να γράψεις ένα e-book με ξεχωριστές συνταγές και τα βήματα εκτέλεσης τους, ή να δημιουργήσεις μια σειρά με μαθήματα μαγειρικής.
Αν ασχολείσαι με την γυμναστική και είσαι καθημερινά στο γυμναστήριο, τότε μπορείς να δημιουργείς σειρές μαθημάτων για ασκήσεις στο σπίτι ή στο γυμναστήριο, να γράφεις e-books παρέχοντας βήματα και φωτογραφίες ασκήσεων, διατροφικές συμβουλές και οτιδήποτε άλλο στο οποίο είσαι αρκετά καλός/ή.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι επίσης οι travel influencers, οι οποίοι γράφουν και προωθούν e-books με ταξιδιωτικούς οδηγούς, συμβουλές για νέους ταξιδιώτες, προτάσεις για συγκεκριμένους προορισμούς και πολλά ακόμα.
Τόσο τα e-books όσο και τα online courses μπορούν επίσης να αποφέρουν ακόμα μεγαλύτερο εισόδημα όταν συνδυάζονται με το affiliate marketing. Εισάγοντας σε διάφορα σημεία των κειμένων σου ή στις περιγραφές των μαθημάτων σου affiliate συνδέσμους, θα λαμβάνεις και έξτρα προμήθεια για κάθε ολοκληρωμένη αγορά.
6. TikTok Creator Fund
Το TikTok είναι η νούμερο ένα πλατφόρμα για short videos αυτή την στιγμή σε ολόκληρο τον κόσμο. Εάν ενδιαφέρεσαι να ασχοληθείς με το influencing, τότε αυτή είναι μια απ’ τις πρώτες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που θα έπρεπε να εισχωρήσεις και να κάνεις μια δυνατή online παρουσία.
Και ενώ αρκετοί influencers συνεχίζουν σταθερά σε κοινωνικά δίκτυα όπως το Instagram και το Facebook, μόνο όσοι καταφέρνουν να προσαρμοστούν με την ανάπτυξη της τεχνολογίας καταφέρνουν να δημιουργήσουν μεγάλο κοινό σε πολλαπλές πλατφόρμες.
Σε αντίθεση με κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter και πολλά άλλα, το TikTok είναι από τα ελάχιστα που επιτρέπουν στους δημιουργούς περιεχομένου να βγάζουν χρήματα από το περιεχόμενο τους. Ως influencer θα πρέπει να ξεπεράσεις τους 10,000 followers και τις 100,000 αυθεντικές προβολές στα βίντεο σου τις τελευταίες 30 ημέρες ώστε να μπορέσεις να εγγραφείς στο TikTok Creator Fund.
Το συγκεκριμένο πρόγραμμα θα σου δώσει πρόσβαση στη συνέχεια σε όλους τους τρόπους με τους οποίους θα μπορείς να κερδίζεις χρήματα από το περιεχόμενο σου.
7. Πρόγραμμα Συνεργατών του YouTube
Το YouTube δεν είναι απλά μια ιστοσελίδα, είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης βίντεο σε ολόκληρο τον κόσμο. Η υπηρεσία αναπτύσσεται από την Google και αυτή την στιγμή είναι υπεύθυνη για το εισόδημα που λαμβάνουν εκατομμύρια δημιουργοί περιεχομένου. Καθένας έχει την δυνατότητα να δημιουργήσει ένα δωρεάν λογαριασμό στο YouTube, να προσαρμόσει το κανάλι του και στη συνέχεια να ξεκινήσει να ανεβάζει βίντεο.
Μιας και το YouTube ανήκει στην Google, η οποία επίσης παρέχει σε εκατομμύρια bloggers επαγγελματικές διαφημίσεις μέσω της AdSense για να βγάζουν χρήματα από τα άρθρα που γράφουν στα blogs τους, η ίδια πλατφόρμα παρέχεται και για τους YouTubers. Για να ξεκλειδωθούν οι διαφημίσεις στο YouTube κανάλι σου ωστόσο, θα πρέπει πρώτα να φτάσεις τους 1.000 subscribers και τις 4.000 ώρες προβολών τους τελευταίους 12 μήνες.
Μόλις αποκτήσεις πρόσβαση και εγγραφείς στο Πρόγραμμα Συνεργατών του YouTube, στη συνέχεια θα έχεις την δυνατότητα να ενεργοποιήσεις τις διαφημίσεις σε όλα τα βίντεο που έχεις ανεβάσει και έχεις θέσει ως δημόσια. Τα χρήματα που θα βγάζεις από τις διαφημίσεις των βίντεο σου θα διαφέρουν από αυτά άλλων δημιουργών, μιας και κάθε θεματολογία επικεντρώνεται σε διαφορετικό κοινό, άρα και σε διαφορετικούς διαφημιστές.
Οι influencers χρησιμοποιούν συχνά τα κοινωνικά δίκτυα για να ανεβάζουν σύντομα βίντεο ή συγκεκριμένα σημεία από μεγαλύτερα βίντεο που έχουν ανεβάσει στο YouTube. Μεταφέροντας το κοινό τους από το TikTok και το Instagram στο YouTube, τους βοηθάει όχι μόνο να αυξήσουν και εκεί τους subscribers τους, αλλά και να αυξήσουν τα χρήματα που βγάζουν. Επιπλέον, αρκετοί χρησιμοποιούν στις περιγραφές των βίντεο τους affiliate συνδέσμους ώστε να λαμβάνουν προμήθεια με κάθε ολοκληρωμένη αγορά.
8. Brand Ambassador
Μια brand ambassador συνεργασία είναι συχνά μια συμφωνία μεταξύ ενός influencer και μιας εταιρείας. Συχνά, ο influencer συμφωνεί να προωθεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας εταιρείας είτε σε συχνή βάση, είτε πολλές φορές μέχρι και αποκλειστικά. Σε γενικές μορφές, υπάρχει μια συνεργασία μεταξύ των δύο πλευρών.
Οι brand ambassador συνεργασίες μπορούν να διαφέρουν από εταιρεία σε εταιρεία και από influencer σε influencer, ανάλογα με το πως λειτουργούν και οι δύο πλευρές. Για παράδειγμα, αρκετοί influencers επιλέγουν να μην λαμβάνουν μια στάνταρ πληρωμή, παρά μόνο τα προϊόντα της εταιρείας. Άλλοι πάλι επιλέγουν μια απλή συνεργασία όπου προωθούν τα προϊόντα και κρατάνε ένα ποσοστό προμήθειας από κάθε επιτυχημένη πώληση (affiliate marketing).
Οι γνωστοί influencers τείνουν όχι μόνο να λαμβάνουν μια στάνταρ πληρωμή και να κρατάνε προμήθεια από κάθε πώληση, αλλά πολλές φορές μπορεί να έχουν συμφωνήσει μέχρι και για ένα μηνιαίο μισθό (εφόσον υπάρχει αποκλειστικότητα). Τα χρήματα που μπορεί να βγάλει ένας influencer από μια συνεργασία με ένα brand διαφέρει ανάλογα με τον αριθμό των followers που έχει, καθώς επίσης και το πόσο υψηλό ποσοστό αλληλεπίδρασης υπάρχει στις δημοσιεύσεις του/ης.
Ως influencer, μπορείς να βγάλεις χρήματα κλείνοντας συνεργασίες με άλλα brands. Μπορείς να χρεώνεις είτε για κάθε δημοσίευση που κάνεις (αρκετά συχνό), είτε να λαμβάνεις ένα ποσοστό από τις πωλήσεις που κάνεις μέσω των affiliate συνδέσμων, είτε ακόμα και να αποκτήσεις ένα μηνιαίο μισθό, προωθώντας αποκλειστικά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εκατοστέ επιχείρησης.
9. Membership Subscriptions, δωρεές και φιλοδωρήματα
Τα membership subscriptions (εγγραφές) είναι ένας απ’ τους πιο γνωστούς τρόπους με τους οποίους κερδίζουν οι influencers ένα σταθερό εισόδημα κάθε μήνα. Είναι επίσης ένας εξαιρετικός τρόπος για να δημιουργήσουν ένα παθητικό εισόδημα, αυξάνοντας τα χρήματα που βγάζουν ανάλογα με τον αριθμό των εγγεγραμμένων χρηστών που έχουν.
Πως ακριβώς λειτουργούν τα membership subscriptions; Με απλά λόγια, επιλέγει κάποιος να σε πληρώνει κάθε μήνα ένα σταθερό ποσό ώστε να έχει πρόσβαση στο αποκλειστικό περιεχόμενο που ανεβάζεις μόνο για τα μέλη που πληρώνουν. Από αποκλειστικά βίντεο και φωτογραφίες, υλικό πίσω από τα παρασκήνια, έξτρα και μπόνους συμβουλές και προτάσεις, επιπλέον εκπαιδευτικό περιεχόμενο, ένας influencer μπορεί να παρέχει το οτιδήποτε για τους επί πληρωμής συνδρομητές του/ης.
Αυτή την στιγμή το Patreon είναι μια απ’ τις γνωστότερες πλατφόρμες παγκοσμίως για να δημιουργήσεις ένα λογαριασμό και να ενεργοποιήσεις τα memebership subscriptions. Μπορείς να θέσεις τις δικές σου τιμές και να επιλέξεις τι περιεχόμενο θα ανεβάζεις. Το YouTube σου επιτρέπει επίσης να δημιουργήσεις paid-subscriptions, αρκεί πρώτα να έχεις εγγραφεί στο Πρόγραμμα Συνεργατών της πλατφόρμας.
Ένας άλλος τρόπος για να κερδίζουν χρήματα οι influencers είναι μέσω δωρεών και φιλοδωρημάτων που λαμβάνουν από το κοινό τους. Αυτό μπορεί να γίνει είτε μέσα από lives που πραγματοποιούν, είτε ακόμα και από το περιεχόμενο που δημοσιεύουν, εισάγοντας για παράδειγμα το PayPal email τους. Οι δωρεές και τα φιλοδωρήματα είναι ιδιαίτερα γνωστά στον κόσμο του online streaming, όπου εκατοντάδες streamers σε πλατφόρμες όπως το Twitch κερδίζουν χρήματα απ’ τις δωρεές που λαμβάνουν.
10. Podcasting
Το podcasting έχει γίνει ιδιαίτερα γνωστό τα τελευταία χρόνια, μα κυρίως στην Ελλάδα. Εκατοντάδες χιλιάδες influencers ξεκίνησαν να δημιουργούν τα δικά τους podcasts, αυξάνοντας τους ακροατές τους και κερδίζοντας επιπλέον χρήματα από τα επεισόδια τους. Μιας και το podcasting δεν απαιτεί να επενδύσεις απαραίτητα σε επαγγελματικό και ακριβό εξοπλισμό, είναι εύκολο να ηχογραφήσεις τα πρώτα σου επεισόδια και να ελέγξεις αν είναι για εσένα.
Με το podcasting μπορείς να κερδίζεις έξτρα χρήματα με διάφορους τρόπους, μα οι γνωστότεροι αφορούν το affiliate marketing και το sponsored περιεχόμενο. Οι περισσότεροι podcasters εισάγουν affiliate συνδέσμους στις περιγραφές των επεισοδίων τους, έτσι ώστε να λαμβάνουν μια προμήθεια για κάθε αγορά που γίνεται από αυτούς. Ένα καλό παράδειγμα είναι όταν παρέχουν στις περιγραφές τους τον εξοπλισμό τους. Αν αγοράσεις το ίδιο μικρόφωνο που χρησιμοποιεί ο αγαπημένος σου podcaster, τότε θα λάβει και μια μικρή προμήθεια από αυτά τα χρήματα.
Το sponsored περιεχόμενο αφορά τους γνωστότερους podcasters που έχουν αρκετές χιλιάδες ακροάσεις σε κάθε επεισόδιο και συνεργάζονται με brands για την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Οι podcasters καλούνται να ηχογραφήσουν να παίξουν στα επεισόδια τους ένα έτοιμο διαφημιστικό σποτάκι που θα λάβουν από την εκατοστέ εταιρεία, ή ακόμα και να ηχογραφήσουν και να επεξεργαστούν οι ίδιοι τους το διαφημιστικό μήνυμα.
Υπάρχουν επίσης αρκετές Podcast Hosting πλατφόρμες οι οποίες παρέχουν διάφορα εργαλεία για να κάνουν οι podcasters monetize τα επεισόδια τους είτε ηχογραφώντας σποτάκια για διάφορες εταιρείες που συνεργάζονται με την πλατφόρμα, είτε εισάγοντας αυτόματες διαφημίσεις μέσα στα επεισόδια.
